新闻与评论》(Paul Harvey News and Commentary)节目每天在全国范围内的广播电台播放,拥有庞大粉丝群。他在广播中朗读的节目赞助商的广告也令人印象深刻。
安利在那个时候没有广告代理商,可是我们喜欢保罗·哈维,并考虑赞助他的广播节目。保罗前来拜访时告诉我和杰:“你们说安利是在地下室创立的,那个地下室在哪里?”我打电话给海伦说有客人来拜访,好让她先行准备。我们开车载他到我家,带他下楼到那个最初的办公室和安利仓库的角落里的房间。他喜欢两个年轻人一起创业的故事,觉得很有趣。我们开始在他的节目上做广告,由保罗亲自撰写广告文案并在广播中朗读。他会偶尔即兴发挥,讲述公司的故事,并不忘美言几句。
事实上,我们的第二个宣传语就是保罗想出来的。有一次在播广告时,他即兴说出一句:“不出门就能购物。”(Shop Without Going Shopping.)1964年起,我们就把这句宣传语印在了安利标志旁边,并沿用了几乎20年。保罗协助扩大了我们的事业,同时他多次在安利大会上发表演讲。每次他上台时,他的服装都无懈可击。我们知道他刚刚搭乘私人飞机飞行了数小时,有一回,我们问他是如何维持仪容的。答案是什么呢?保罗告诉我们,在各个会议之间穿梭时,他会脱下长裤挂起来,那么长裤就不会有皱褶,他会在降落之前再把长裤穿回去。我和杰很喜欢拿他坐飞机时穿着男式短裤的事开玩笑。